Российские вендоры промышленного ПО ждут возвращения западных игроков в сентябре

Западные игроки могут вернуться в сентябре 2025 года, предположил руководитель комитета по информационному моделированию градостроительной деятельности Ассоциации разработчиков программных продуктов (АРПП) «Отечественный софт» Михаил Бочаров.

По его словам, хотя вечером 27 февраля президент США Дональд Трамп и согласовал продление санкций против РФ на год, но возвращение может произойти в случае резкого потепления российско-американских отношений.

27 февраля американская компания Autodesk обнародовала свою отчетность, где обозначила курс на оптимизацию и увеличение прибыли. По данным Bloomberg, вендор в рамках стратегии по повышению прибыльности планирует в корне изменить всю систему продаж. Это дало новый толчок дискуссии о возможном возвращении западных ИТ-компаний в Россию.

Управляющий директор отечественного разработчика EvaTeam Денис Кучаев отметил, что для его компании в случае прихода иностранцев ничего не изменится, и она будет работать дальше, как и работала, и на основании обратной связи делать лучший продукт в мире.

Другие игроки российского ИТ-рынка подчеркнули, что в случае возвращения иностранных вендоров далеко не все зарубежные решения снова будут востребованы в России. К тому же они считают, что возвращение западных компаний  может произойти не так скоро, как может показаться наблюдающим за изменениями геополитической ситуации. Mashnews выяснил, что думают по поводу возвращения российские разработчики инженерного ПО.

Американцы и британцы

До 2022 года самыми активными на российском рынке инженерного ПО были Autodesk и британская Aveva. Первая официально объявила об уходе с российского рынка 3 марта 2022 года, а весной 2024 года вообще запретила российским компаниями пользоваться своими продуктами. Об уходе второй в конце апреля того же года сообщила Financial Times.

Mashnews направил запросы в пресс-службы обеих компаний, но на вопрос, действительно ли они собираются вернуться на российский рынок, они не ответили.

В 2022 году Россию покинули и многие другие игроки, специализировавшиеся на автоматизации бизнес-процессов. Место ушедших компаний сразу заняли отечественные разработчики, которым до этого конкурировать с мировыми гигантами было тяжело.

Различные меры Минцифры по поддержке российских ИТ-компаний и их сотрудников позволяют быстрыми темпами замещать ПО ушедших вендоров и продолжать развитие ИТ-инфраструктур, рассказал Mashnews директор по продуктам РТК-ЦОД Александр Обухов. Например, вместо ушедших платформ виртуализации VMware и Microsoft сейчас существует 11 российских аналогов, в частности, «Скала» и «Базис».

По словам вице-президента компании «Ланит», управляющего директора ООО «Норбит» Владимира Вертоградова, у «Норбит» сейчас восемь собственных решений. «Каждое из них отлично подойдет для оптимизации конкретных бизнес-процессов, улучшения внутренних сервисов и решения острых проблем. Например, Norbit SRM поможет с автоматизацией полного цикла закупок», — объяснил Вертоградов.

По мнению руководителя комитета по информационному моделированию АРПП «Отечественный софт» Михаила Бочарова, который также занимает должность заместителя генерального директора по науке АО «СиСофт Девелопмент», в области информационного моделирования наступает момент истины, когда западная классификация ПО уже не удовлетворяет потребителя. Ее нужно пересматривать в интересах отрасли.

«Достаточно упомянуть такой факт — в перечне ПО на сайте Минстроя из 28 задач, решаемых несколькими видами российского ПО, полностью отсутствуют западные аналоги по 13 задачам. Это ли не доказательство различного развития BIM-технологий и информационного моделирования как комплексного подхода к цифровизации проектно-строительного этапа? И это различие будет только расти», — пояснил Бочаров.

СПРАВКА MASHNEWS

• Вендор — компания, которое продвигает и поставляет товары под собственным брендом.
• Autodesk — американский вендор платформы проектирования и документирования Revit. Считается мировым лидером рынка инженерного ПО.
• Aveva — британская компания, производящая инженерное и промышленное программное обеспечение.
• VMware — американская компания, крупнейший разработчик программного обеспечения для виртуализации.

Возвращение обернется судебными исками

Первые разговоры о возвращении западных компаний и брендов на российский рынок начались после состоявшейся 20 января инаугурации Дональда Трампа. Новый президент США обозначил в своих заявлениях курс на сближение с Россией.

19 февраля на информацию о возможном возвращении западных компаний в Россию отреагировал глава комитета Госдумы по промышленности Владимир Гутенев.

«Прежде всего западным компаниям необходимо компенсировать все неустойки за разрыв контрактов и понесенные нами убытки, включая сокращения работников. Вполне допускаю коллективные иски от бывших сотрудников данных организаций», — отметил Гутенев.

Юрист практики по интеллектуальной собственности и информационным технологиям АБ «Качкин и Партнеры» Ольга Новинская в беседе с Mashnews пояснила, что западные компании могут столкнуться и с другими сложностями, связанными с их внезапным уходом с рынка. По ее словам, после ухода вендоров недовольные пользователи, которые лишились доступа к ПО, взыскивали денежные суммы с дистрибьюторов. Суды обычно вставали на сторону пользователей, если прекращение доступа к ПО нарушало договор. Так, например, было в 2023 году в случае с иском ПАО «Сбербанк» к ООО «Делл» (российское юрлицо американской компании Dell).

Большую долю скепсиса по поводу возвращения западных вендоров высказал директор по стратегическому маркетингу компании «Яндекс» Андрей Себрант. «Сказать пока, увы, нечего. Ни сама возможность не ясна, ни детали неизвестны, а такой процесс всегда — клубок из технических, юридических и политических решений», — подчеркнул он.

В госсектор иностранцев никто не пустит

Все эксперты сошлись во мнении, что доступ в госсектор западным ИТ-вендорам теперь закрыт навсегда. Два года назад был опубликован указ президента РФ, целью которого стало обеспечение безопасности критической информационной инфраструктуры (КИИ) России. С 1 января 2025 года зарубежное программное обеспечение нельзя не только приобретать в рамках закупок, но и использовать на значимых объектах КИИ.

Закон относит к объектам КИИ информационные системы, информационно-телекоммуникационные сети и автоматизированные системы управления, которые функционируют в определенных законом сферах (здравоохранение, наука, транспорт, связь, энергетика, банки и так далее), пояснила Mashnews Ольга Новинская.

«Таким образом, в перечень объектов КИИ потенциально попадают любые объекты, обеспечивающие информационную безопасность в организации», — уточнила юрист.

По словам генерального директора компании «Ланит-Терком» (входит в группу «Ланит») Вадима Сабашного, западные вендоры столкнутся с трудностями при возвращении, особенно в госсектор, откуда их фактически исключили.

По мнению Александра Обухова, совершенно очевидно, что все ИТ-решения, применяемые в госсекторе и на объектах критической информационной инфраструктуры, будут полностью отечественными.

«Это регулируется в том числе и на законодательном уровне. Думаю, сегодня у всех участников рынка сложилось полное понимание, насколько сильно устойчивое развитие бизнеса и государства коррелирует с технологической независимостью используемого оборудования и ПО», — подчеркнул Обухов. 

В бизнес-секторе усилит конкуренцию

В коммерческом секторе у западных вендоров промышленного ПО есть шанс. По словам Сабашного, если западные игроки вернутся на рынок, это приведет к изменениям в конкурентной среде.

«При этом российский ИТ-сектор, переживший вынужденную адаптацию к новой реальности, будет продолжать развиваться. Во многом это связано с тем, что компании, уже вложившие значительные усилия и средства в переход на российские решения, вряд ли поспешат отказаться от них», — отметил Сабашный.

По словам Александра Обухова, потенциальный возврат западных провайдеров может усилить конкуренцию в SaaS-сегменте, однако его компания считает предлагаемые сейчас клиентам отечественные решения достаточно зрелыми и способными стать достойной альтернативой зарубежным аналогам.

СПРАВКА MASHNEWS

• SaaS (программное обеспечение как услуга) — модель предоставления программного обеспечения через интернет.

Мнение потребителя

Mashnews обратился за комментарием к одному из потребителей промышленного ПО — компании «Силовые машины».

««Силовые машины» в своей деятельности руководствуются, прежде всего, критериями обеспечения непрерывности бизнеса. Здесь основой является безопасность программного обеспечения для автоматизации бизнес-задач и его соответствие установленным нормативам для эксплуатации в критической информационной инфраструктуре. Вне критических областей важными остаются экономическая эффективность информационных систем, а также полнота и адаптивность их функционала к отечественной и отраслевой специфике. Перечисленные критерии являются для нас ключевыми при выборе поставщиков решений и сейчас мы работаем только с российскими ИТ-компаниями», — пояснил директор по информационным технологиям АО «Силовые машины» Роман Соболев.

СПРАВКА MASHNEWS

• АО «СиСофт Девелопмент» — российская компания, разработчик программы ModelStudioCS. Выручка компании в 2023 году составила 2 млрд рублей, а прибыль — 750 млн.
• ООО «Центр хранения данных» (РТК-ЦОД) — дочерняя компания «Ростелекома», специализируется на обработке данных и хранении информации. Выручка компании в 2022 году составила 14 млрд рублей, а чистая прибыль — 806 млн.
• ООО «Ланит-Терком» — российская компания, входит в ГК «Ланит», специализируется на разработке ПО. В 2023 году выручка составила 355 млн рублей, а прибыль — 20 млн.
• ООО «Норбит» — российская компания, входит в ГК «Ланит», специализируется на разработке ПО. Выручка компании в 2023 году составила 2,7 млрд рублей, а прибыль — 58 млн.
• АО «Силовые машины» — энергомашиностроительная компания, занимающаяся проектированием, изготовлением и поставкой оборудования для тепловых, атомных и гидроэлектростанций.