Отечественный производитель базовых станций и российский разработчик микроэлектроники заключили первый форвардный контракт

Производитель базовых станций «Иртея» подписал первый форвардный контракт на три года с отечественным разработчиком и производителем микросхем «Микрон» (входит в ГК «Элемент») на поставку 10 типов микросхем для БС на сумму 400 млн руб.

Фото: m.business-gazeta.ru

Соглашение стороны подписали на конференции «Цифровая индустрия промышленной России» (ЦИПР-2025), пишет издание «Ведомости». Производитель в ближайшем будущем рассчитывает заключить еще 3–5 форвардных контрактов на поставки электронно-компонентной базы (ЭКБ) на общую сумму 1–2 млрд руб., уточнили представители обеих сторон сделки.

Форвардный контракт – это договор, согласно которому продавец обязуется в установленный срок передать покупателю предоплаченный товар, пишет Преимуществами этих контрактов является фиксация цены сделки на будущую дату, а также отсутствие необходимости в привлечении дополнительных операционных средств.

По системе форвардных контрактов операторы связи законтрактовались с производителями на условиях получения в течение нескольких лет готового отечественного телекомоборудования. В конце декабря 2022 г. операторы большой четверки – Tele2 (теперь Т2), «Вымпелком» (бренд «Билайн»), «Мегафон», МТС – заключили форвардные контракты с производителями отечественных БС на общую сумму более 100 млрд руб. с объемом поставки 75 000 станций до 2030 г. По плану Минцифры российское телекомоборудование должно было начать вводиться в промышленную эксплуатацию в 2025 г., а с 2028 г. можно будет использовать только российские БС. В июне 2023 г. «Ростелеком» также подписал форвардный контракт с «Электрой» на поставку роутеров на 2,5 млрд руб.

Сами производители БС ранее не заключали форвардных контрактов с подрядчиками.

«Для нас это важный контракт, и мы рассчитываем, что в течение следующих трех лет объем поставок составит 400 млн руб. Сейчас мы предложили «Иртее» 10 микросхем, будем предлагать новые изделия по мере их выпуска», – сообщила «Ведомостям» после подписания форвардного контракта гендиректор «Микрона» Гульнара Хасьянова.

Задача форвардного контракта – унификация требований, ведь чем меньше серия, тем сложнее конкурировать по цене из-за небольшого объема выпуска, пояснила Хасьянова. «Наша задача сделать так, чтобы одно изделие подходило сразу нескольким классам оборудования и заказчикам», – добавила она.

«Иртея» будет использовать прежде всего микросхемы, которые позволяют управлять питанием и стабилизировать его, управлять антеннами для линий связи, а также дают возможность функционировать контроллеру для запуска цифрового модуля БС, сообщил гендиректор «Иртеи» Дмитрий Лаконцев. Замене подлежат частично американские, китайские и европейские микросхемы. «Это нужно для того, чтобы заранее планировать производство и его ритмичность, а в компоненты была заложена предсказуемая фиксированная цена. Чтобы поставить изделие в устройство, проходит 3–4 года: проектирование конструкторской документации, изготовление опытной партии и проведение испытаний. Мы целимся, что к 2027 г. сможем поставить 10 микросхем в базовые станции», – сказал топ-менеджер. Скорее всего, в этом году «Иртея» выпустит первые опытные образцы БС с новыми микросхемами, а в следующем году будет их тестировать, добавил он.

Из активных элементов «Иртея» уже использует одну российскую микросхему – «Амур» разработки и производства «Микрона», говорил Лаконцев в декабре 2024 г. на мероприятии по запуску первых отечественных БС LTE «Иртеи» в Татарстане. Всего «Иртея» рассчитывает заключить 3–5 форвардных контрактов с отечественными производителями микроэлектроники на поставку отечественной ЭКБ, где каждый из контрактов примерно сопоставим с первым по цене, уточнил Лаконцев «Ведомостям». «Мы будем расширять номенклатуру типономиналов и с другими производителями микроэлектроники, например производителями резисторов, фильтров и проч.», – сказал он.

Если рынок для производителей телекомоборудования уже создан, то для производителей ЭКБ только формируется, сообщила Хасьянова в своем выступлении на демодне индустриальных центров компетенций (ИЦК) «Мобильная связь» и «Фиксированная связь» 4 июня на ЦИПР. На последнем годовом собрании Консорциума «Телекоммуникационные технологии» (АНО ТТ) все производители оборудования и ЭКБ говорили о том, что форвардные контракты необходимо распространить не только в мобильной и фиксированной связи, но и во всех остальных сегментах телекоммуникаций и рассмотреть в системе лицензирования. Свое предложение руководитель «Микрона» объяснила тем, что «для ЭКБ расширение номенклатуры продукции и объемов серийности – это гарантия рынков сбыта». Хасьянова призвала производителей ЭКБ и телекомоборудования, Минцифры и Минпромторг поднять вопрос о распространении форвардных контрактов во всех сегментах отрасли. По ее словам, нужно унифицировать характеристики, с тем чтобы не было различий в ЭКБ для одного или другого рынка и появлялась серийность с гарантией приемлемой цены.

Вице-президент GS Group по развитию производства Федор Боярков полагает, что сквозные форвардные контракты – это позитивный тренд в отрасли, позволяющий всей вертикали поставщиков реализовать долгосрочное планирование объемов поставок и производства электронной и микроэлектронной продукции. GS Group поддерживает инициативу «Микрона» и со своей стороны готова предлагать как традиционную серийную продукцию – модули и микросхемы оперативной и энергонезависимой памяти, так и перспективную, которая сейчас находится на стадии разработки, указал он.

«Микрон» пока не может предложить рынку центральные процессоры, но выпускает ряд вспомогательных микросхем, которые могут быть востребованы в производстве БС, включая контроллеры интерфейсов и микросхемы управления питанием, говорит независимый аналитик, автор Telegram-канала RUSmicro Алексей Бойко. Вероятно, что отечественный производитель «КНС групп» (бренд Yadro) последует за «Иртеей» в заключении таких контрактов, предполагает Бойко. Среди производителей компонентов для телекомпроизводителей была бы интересна также продукция «Силового ключа», Научно-исследовательского института микроэлектронной аппаратуры (НИИМА) «Прогресс», Научно-исследовательского института электронной техники (НИИЭТ), «Телеком и микроэлектроник индастриз» (ТМИ), «Миландра», допустил он.

Скорее всего, микросхемы «Микрона» будут соответствовать техническим требованиям и будут сертифицированы как часть отечественной компонентной базы и «Иртея» сможет учитывать их в общем балльном рейтинге, который используется для оценки степени локализации, считает директор холдинга по контрактной разработке электроники SND Global Ольга Квашенкина. Но не всякая микросхема, произведенная в России, автоматически засчитывается как полноценная замена иностранной, напомнила она. Например, если чип изготовлен на территории РФ, но проектирование или архитектура принадлежит иностранной компании, то он может быть учтен с понижающим коэффициентом или вообще исключен из расчета, предупредила она.