Ассоциация «Руссофт» ожидает роста экспортных продаж российских ИT-продуктов

Изображение сгенерировано ChatGPT.

Охлаждение экономики, вызванное ростом расходов на оборону и политикой ЦБ России по повышению ставки рефинансирования, существенно уменьшило возможности бизнеса по приобретению ИТ-решений, сообщили Mashnews в Ассоциации. Вследствие этого, по итогам 2025 года «Руссофт» ожидает последовательное снижение темпов роста продаж на внутреннем рынке. Так, если по итогам 2024 года рост составил 28% при объеме продаж 1,935 трлн рублей, то по итогам 2025 года рост продаж может опуститься до 19%, при объеме продаж 2,3 трлн рублей.

В ответ на эти изменения, согласно Исследованию «Руссофт»-2025 г., индустрию ожидает последовательный рост экспортных продаж. После падения экспорта в 2022-2023 гг. из-за закрытия рынков недружественных стран, зарубежные продажи начали восстанавливаться уже по итогам 2024 года (+11% и 524 млрд рублей), а в 2025 году должны подняться до 800 млрд рублей, показав рост в 46%.

Таким образом, к 2026 году российские ИТ-компании подошли с пониманием необходимости изменения подхода к организации и ведению бизнеса. Необходимо одновременно подстраиваться к усложнению ситуации на внутреннем рынке, направляя усилия на поиск заказчиков и на корректировку собственных планов, и в то же время выходить на рынки дружественных стран, предлагая им решения, позволяющие им обрести технологический суверенитет.

Ограниченность размеров российского рынка и закономерное уменьшение количества проектов импортозамещения будут приводить к тому, что ИТ-компании продолжат активно смотреть на рынки дружественных стран, стремящихся сформировать свой технологический суверенитет. Ожидается рост экспортной выручки софтверных компаний и их экспансия в разных формах на эти рынки.

Если сосредоточиться только на миграции с западного на российское, то мы начнём отставать, говорит директор по развитию Труконф Дмитрий Одинцов.

«Сервисы, созданные после 2022-го года под эгидой импортозамещения, рискуют не выйти на другие рынки из-за незрелости и отсутствий адаптаций. Задача зрелых разработчиков — развивать поставки в СНГ, Латинскую Америку, Азию, на Ближний Восток. Сейчас маркетинговые бюджеты и влияние на стороне иностранных гигантов и, чтобы бороться с ними, нужна господдержка, как в Китае. Нужно наращивать ресурсы, доступные цифровым атташе, Минпромторгу, МЭЦ, РЭЦ и ПЭЦ и продвигать ИТ-экспортёров на государственном уровне».

Почти все вендоры поняли, что без экспорта дальше идти некуда, и начали осторожные шаги в сторону СНГ и БРИКС, рассказал основатель корпорации ITG и технопарка «ИТ ПАРК РУС» Дмитрий Гачко.

«Но нужно знать, что нас ждет жесткая конкуренция с западными игроками. Это нормальная борьба, и в ней необходима искренне заинтересованная поддержка государства, а не как сейчас, по большей степени бутафорская, для отчетности. Еще есть проблема недостаточной зрелости продуктов и почти полного отсутствия опыта международных продаж. Для успеха нужно развивать локальные партнерства: работать с местными интеграторами и встраиваться в существующие каналы дистрибуции. Верю, что пара процентов с этой задачей справится».

Наиболее привлекательными регионами для российской ИТ-индустрии становятся страны Глобального Юга, заинтересованные в формировании собственного технологического суверенитета, уверен директор по развитию международного бизнеса ГК Softline Александр Рожков.

«Тренд «окна возможностей» будет актуален в среднесрочной перспективе (3-7 лет), пока рынки дружественных стран активно формируют свою ИТ-инфраструктуру. Программа господдержки в рамках нацпроекта «Международная кооперация и экспорт» направлена на увеличение объема экспорта российского ПО с $8 млрд в 2025 году до $16 млрд к 2028 году, что будет способствовать росту международной активности российских компаний».

Как отметили в «Руссофте», совокупный оборот российской софтверной индустрии по итогам 2026 года хотя и вырастет, но уже меньше, чем в предыдущие годы – с 24% в 2024-2025 гг. до примерно 5-10%.